Конверсия отдела продаж: 12 методов роста от заявки до оплаты
Как измерить конверсию по этапам воронки и поднять её двенадцатью проверенными методами: скорость касания, нормативы, скрипты, контроль после КП.
ЧитатьБлог: Продажи
Практика создания и автоматизации отделов продаж: разбираем, что реально работает — без воды.
Скрипты продаж: как написать скрипт, который повышает конверсию, и внедрить его в отделе
Почему скрипты не работают, как собрать формулировки из записей звонков, структура из пяти этапов, работа с возражениями и план внедрения.
ЧитатьИстория многоуровневых отделов продаж: от «охотников и фермеров» до индустриализации продаж
От метафоры Хартманна 1993 года до SDR в Oracle и Salesforce: как родилась многоуровневая модель продаж и почему она побеждает «универсальных продавцов».
ЧитатьКак создать отдел продаж с нуля за 30 дней: пошаговый план
Разбираем по шагам, как за 30 дней собрать работающий отдел продаж: роли, регламенты, CRM, KPI и первые сделки.
Читать